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IT营销人(黄振华/万圣音箱/音响销售)

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AOC冠捷显示器夺冠之路  

2008-05-03 12:37:14|  分类: IT视点 |  标签: |举报 |字号 订阅

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声明:语言也许不够友善,看法未必正确,如有伤害到任何人望见谅。纯个人看事物的观点,如果文字伤害到AOC的经销商,欢迎有不同意见的人士共同讨论。

 

我眼中的AOC冠捷:

AOC总的说来只能算是枭雄,07年逆市而流,别人涨价他一路降价,完全违背了行业运行轨迹,却也成就了AOC和他的市场占有;感觉上好像不怎么光彩,但却引来了无数的喝彩,回首望去,噢,喝彩声原来全是做AOC的一帮兄弟们。

很快,我发觉,人是很容易膨胀的,产品的任何变化都会引起人的心态剧烈变化,一幕幕‘AOC取代xx成为霸主地位’,‘狼群战术’,‘让行业洗牌’,‘AOC人造就了XX传说’等堵在耳边,怪不得那段日子耳屎总是比较多。更为难受的是那帮AOC兄弟,从此风光无限,口气和口吻极期的得意和自豪,如同认了皇帝为干爹,在眼中其他均不放在眼中,并且不容说干爹的任何坏话,或不可在面前讨论任何可能与干爹相冲突的事,否则均会被打断或引来不可置否的反对或谴责。。。

那年头,我躲AOC人远远的,生怕不一小心说错话‘引无数英雄棍和棒’;文化大革命时的红色卫兵的影子老在我脑中晃:无知,所以自以不得了,因此不可一世。

骂吧,看到这里已经不知有多少砖块了,但我还想说…

AOC你有什么?除了价格你还有什么?

有人说品牌,AOC的品牌值几毛钱,何为品牌,品牌不是靠自己天天说就变成品牌了,品牌需要太多附加值了。——哪天我购买AOC,我必须向世界澄清,我不是为了品牌,也不是为了性价,仅仅是价格;请相信我的品味和价值认同。

老大的位置不好当的,没有尿水是站在那里会被人笑的,就如近段把自己逼到1199胡同里去了;照说有本事不会这么窝囊才对,人家一打你就跑,还乐哈哈地说,我的跑步速度是最快的,可我并没有感觉是跑,更像是逃,(逃跑的人的迅速一般也很快)。这就让我联想起周星驰的电影一段:已逃得远远了面对放弃追赶的对手说:来呀,有种过来呀,过来我我可以放你一马。可当对手真要抬一只腿时,星哥又跑了,永远隔着一段距离大骂:’’来呀,过来我可饶了你小命’’一样滑稽,一样可爱.

难道AOC真的没有什么吗?有!AOC,你是一个很好清道夫。

养过鱼的人都知道,鱼缸里必须要有清道夫的。百度搜索:又名吸盘鱼、琵琶鱼,经常吸附在水族箱壁或水草上,舔食青苔,是水族箱里最好的“清道夫”。老家里有一种鱼叫‘唐骚’的也叫清道夫,专吃腐肉等。AOC在行业里扮演了这个角色,不可否认利用其强大的制造生产能力,加上及价格优势,把一些品牌吃得遍体鳞伤。

可是不是忘了,你吃的东西的营养成份和别人是不一样的,不要再自吹你的食物是何等丰富,你碗里有了食物并不代表抢了别人窝里的肉。所谓狼走千里吃肉,狗走千里吃屎,原理其实一样的,因为狼与狗最特殊相同代表是都吃饱了,并且活下来了。

AOC还像什么?像鸦片!吸过的人永远离不开了价格的诱惑,永远那么吸引人充满诱惑,让人欲罢不能。并且吸过毒的人永远对毒品爱不释手,从此开始不再对自己的人生休炼和追求,并且卖空所有原有资本。让我来给解释:

很多公司特别是小公司,确实靠AOC成长了不少,因为AOC这种产品有量,能迅速地挤进当地卖场批发商行列,从而开始形成了自己的渠道,慢慢地把自己的产品往渠道里销,并且很多公司的这个形成过程太容易了实现了,因为卖AOC不需要体现公司的资金,不需公司有多少人才,不需要公司多少技巧和实力,你只需勤劳地每天全卖场出货最低价的同行发报价就能实现销售量,有了销售量就会有更多的渠道客户认识你这公司,为以后代理别的产品打下基础,仅此而已。

可是,你不要忘了,你成长了吗???

你在这个产品上让你们公司,让你们的员工学到了什么??千万不要告诉我:学会了杀价。

因为AOC在任何时候洗脑的行为只会告诉你的公司和你的员工:看,我们AOC这一款参数平等情况下,我们的价格多好呀,便宜多少。在你们的运作理念里除了低价不会再容下任何东西。

请明白:低价可以创造销量,但利润的来源一定不是靠低价。你忘了公司存在的目的是什么,就如吸了毒的人神志恍惚,销量上数据的快感,忘却了所有,偏离了自己的目标和方向。

而当不管你的公司有多少实力,或你的AOC渠道客户有多少,但有一天你一不小心离开了AOC,离开了那个毒品,你将一无事处,因为AOC已把你公司原所有的价值和文化都吸光了,所有的员工行为和公司运作只懂得低价,一脱离了低价,不知所措,包括你的渠道客户。

最明显的表现是:在大部分的区域只要做过AOC的经销商重新选择产品时,一定选择价格要比AOC低的牌子,就算做了优派,三星,PHILIPS等这些牌子都不可能做得好,只会把优派,三星,PHILIPS代理商逼疯,因为只会天天抱怨价格不好。这一点上,根本不需要证明,因为身边的这种案例多如牛毛,活生生,血淋淋呀。。。

当然我们不得不承认的是AOC在大陆的份额足够让很多品牌望而却步,强大的生产能力及低价优势是可以保证自己一定死在大部分人的后面。

但长夜漫漫,希望一路走好!

 

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黄振华:在IT企业营销实战10余年,历任惠浦集团销售经理,星宇泉销售总监,麦博集团销售经理,唯歌集团营销中心总经理。欢迎交流,联系电话:13928422308,QQ:357699465,E-mail:hzh918@163.com

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