注册 登录  
 加关注
   显示下一条  |  关闭
温馨提示!由于新浪微博认证机制调整,您的新浪微博帐号绑定已过期,请重新绑定!立即重新绑定新浪微博》  |  关闭

IT营销人(黄振华/万圣音箱/音响销售)

万圣音箱工厂销售,黄振华13928422308,QQ786648789,电脑音响

 
 
 

日志

 
 
关于我

黄振华,深圳万圣音箱工厂销售部经理,业务联系电话0755-28139130,手机13928422308,QQ786648789,Vaensong万圣,电脑音箱,万圣音响,IT销售,IT营销,旺兴达电子,德兴璞电子

网易考拉推荐

2007年多媒体音箱市场分析  

2008-04-02 21:46:17|  分类: speaker音箱 |  标签: |举报 |字号 订阅

  下载LOFTER 我的照片书  |

 

一、多媒体音箱整体市场分析 

  中国多媒体音箱市场经过近几年的发展,已经初具规模。受中国PC销量逐年增加、MP3/MP4等消费类视听电子产品市场快速增长的影响,中国多媒体音箱呈现快速增长的态势,特别是笔记本市场的高速增长,更为多媒体音箱市场的增长提供了巨大动力。CBIResearch调查显示,到2007年为止,中国多媒体音箱通过IT渠道投放零售市场的总量达到了373.9万台,销售额为7.2亿元。其市场特征主要表现为:

  1,新的行业标准已确立。2007年3月1日,中国国内市场开始实施《电子信息产品污染控制管理办法》,旨在逐步提升中国企业的适应能力的过程中,逐渐增加RoHS有害物质的控制种类。2007年11月27日,信产部发布了《节能降耗电子信息技术、产品与应用方案推荐目录》,鼓励和引导企业向节能降耗的方向发展,推动节能降耗技术在更大范围使用。原材料和生产工艺的无害化成为必然要求,绿色环保、节能降耗成为音箱行业发展的新标准。

  2,新品牌不断加入,市场不断扩大。行业的快速发展和利润的驱动,吸引了大量厂商的涌入,发展迄今,多媒体音箱市场的品牌已经多达百余种。新品牌的加入给市场带来了新的活力,新的特色产品被推出,市场不断扩展。

  3,主流产品价格保持稳定,新技术不断推陈出新。从中国多媒体音箱市场的现状来看,尽管受到了来自音箱行业绿色化和产品原材料价格上涨等多方面的成本压力,但多媒体音箱产品价格仍保持着相对稳定,新技术不断被应用到产品的各个方面,独立功放、三分频等逐渐出现在消费者视线中,成为新的卖点。

图1 2007年中国多媒体音箱市场各季度销量状况
2007年中国多媒体音箱市场各季度销量状况
数据来源:CBIResearch 2008,03

图2:2005年-2007年中国多媒体音箱市场销量状况
2005年-2007年中国多媒体音箱市场销量状况
数据来源:CBIResearch 2008,03

  CBIResearch调查显示,2007年第一、第二季度市场比较冷清,第三季度市场增长较快,环比增长速度接近10%,第四季度虽然略有下降,但仍然保持着增长势头。究其原因,2007年下半年,笔记本和低价品牌机市场迅猛增长,极大地带动了音箱销量的增长。

二、采购行为分析

  多媒体音箱产品按声道类型来分,主要有2.0声道、2.1声道、5.1声道和7.1声道音箱。其中,2.1声道产品是目前市场上的主流产品,一方面,购买此类产品的消费者对音质上的要求不高,能够听音乐、看电影,打电子游戏,较好展现音质即可,2.1声道产品完全可以满足大多数消费者的需求;另一方面,主流2.1声道产品的价格多在200元以下,能够满足大多数用户的消费者水平,性价比较高,因此得到了普通消费者的青睐;而时下火爆的独立功放产品也是围绕这种声道类型音箱展开的。尽管目前的市场是2.1声道的天下,但2.0声道和多声道产品仍然是不可或缺的,一方面是音乐发烧友对高音质的需求,迫使企业细分市场;另一方面也是企业研发能力的体现。且在价格方面,2.1声道的竞争日趋激烈,多声道类型的产品才是高利润的来源。

图3:2006、2007年不同声道产品市场份额对比
2006、2007年不同声道产品市场份额对比
数据来源:CBIResearch 2008,03

  1、消费者性别分布:CBIResearch调查显示,在购买多媒体音箱的用户中,男性消费者所占比例明显高于女性,达到了67.2%,高出女性用户34.4%。说明男性在电子类产品方面的热衷度更高。相对而言,男性用户的消费行为更理性,更独立,而女性消费者在购买产品时,更感性,依赖性更强,且男性消费者在购买前会通过各种途径了解产品的性能,价格等信息,而女性消费者则更喜欢征求他人的意见。

图4:中国多媒体音箱消费者购买行为分析
中国多媒体音箱消费者购买行为分析
数据来源:CBIResearch 2008,03

  2、更换频率:在更换频率方面,一半以上的消费者表示产品坏了才换,持有这种消费观念的用户最多,达到了56.1%。其次是2-3年或3-5年更换音箱的消费者,所占比例分别为17.1%和11.6%;而碰到喜欢的产品就更换的消费者比例达到了10.8%;最少的是1-2年就更换的消费者,仅为4.4%。可见,频繁更换的消费者只占极少数。这和多媒体音箱产品的特性有关,音箱更新换代较慢,换句话说,多媒体音箱比较保值,因此更换频率相对较低。

图5:中国多媒体音箱消费者购买行为分析
中国多媒体音箱消费者购买行为分析
数据来源:CBIResearch 2008,03

  3、消费者年龄段分布:CBIResearch调查显示,18~25岁年龄段是目前需求量最大的用户群,所占比例达到了45.3%,其次是26~35岁年龄段,所占比例为20.8%,年轻消费者是购买音箱产品的主力军。年龄段在36-45岁和46岁以上的消费者所占比例为15.5%和5.3%,年长消费者的购买倾向明显减弱。不同年龄段形成了不同的消费习惯,各年龄段需求不同、各种消费习惯的差异会催生更多细分的市场,所以厂商在面对消费者的时候要全盘考虑。

图6:中国多媒体音箱消费者购买行为分析
中国多媒体音箱消费者购买行为分析
数据来源:CBIResearch 2008,03

三、产品分析

1、发展趋势

  随着声卡技术的不断进步和音频软件的不断升级,激烈的竞争环境促使多媒体音箱不断向前发展,产品外观越来越时尚,功能越来越丰富,市场更加细分,针对性更强。

  多媒体音箱的时尚性在迷你音箱方面体现得尤为突出,尤其在2007年下半年,笔记本市场迅猛增长,移动PC用户不再满足于笔记本自带扬声器的音响效果,转而追求便携的迷你音箱后,各品牌均瞄准这块蛋糕,相继推出了造型各异、颜色绚丽的便携音箱,以飨用户。且现在这一趋势有逐渐蔓延到其它声道领域的迹象,消费者不再只把音箱作为独立的音频产品来看待,他们希望音箱在满足视听的需求时,还能够美化他们的桌面空间。

  从2007年发布的新品可以看出,多媒体音箱产品日趋多元化,功能也愈来愈丰富,设计也更加人性化。从USB接口到集成的收音功能,从SD卡插口、耳机插孔到各种音量调节的前置,多媒体音箱兼容并蓄,各种接口极大地方便了和MP3、MP4等多种视听产品的连接,带收音功能更使PC成为功能齐全的真正的多媒体中心,各种前置或侧置的音量调节使得操作更加容易。

  家电化是多媒体音箱近两年体现出来的另一个特点,从迷你音箱到iPod专用音箱的推出,音箱产品逐渐脱离多媒体电脑而单独存在,家电化为多媒体音箱的独立提供另一个发展平台。家电化后的音箱在外观上和家电产品上可以更好的融合,在可操作性上具有更丰富的功能以适应家电产品的使用环境。

2、各主流品牌售后服务分析

  在市场竞争日益激烈,消费者越来越理性,越来越成熟的今天,除了产品本身的质量外,优质的售后服务也是留住老客户,发展新客户的重要手段。厂商在重视产品前期的宣传和促销的同时,也同样不能忽略售后服务。总体来说,中国多媒体音箱的售后服务大同小异,除了在保修期上略有不同外,归纳起来不外乎三包:包退、包换和包修。售后服务条款的全面固定重要,但服务人员的素质和接待客户的态度更为重要,尤其是后者,如果没有端正良好的服务态度,即使维修人员的技术再高超,也是枉然。

  漫步者作为国内企业的龙头,其售后服务的内容主要为:整机3个月内包换,一年内免费保修,三年内有限维修,其中喇叭、分频器、IC部件损坏免费保修两年,这点和大多数品牌的终身质保略有不同。

  麦博的售后服务内容为:产品自出售之日起7日内正常使用时出现故障,消费者可以选择免费退货、换货或者修理;非人为因素损坏产品都是3个月包换(前提是产品外观必须完好无损),一年保修,并且提供终身质保。

  音箱消费势头看好,轻骑兵也越来越重视起售后来,并于近期启动了名为“春风服务”的推广活动,其主要内容是:产品自售出之日(日期以发票和凭证的有效期为准)起7日内出现质量问题,顾客可以选择退货、换货(同型号)或者维修;一年免费保修;超过保修期的,只收取维修材料成本费用(元、器、配件工本费);维修过的产品如果因同样的故障而损坏,即使在保修期外仍可从最后一次维修日期算起继续享受3个月的免费保修。而春风的特色之一便是全国联保,可以使消费者随时随地的享受到售后服务,充分显示了轻骑兵对售后的重视程度。

  三诺对自己的产品实施的是“3个月包换(前提:产品的外观没有损伤,随机附件较齐全),一年保修,五年有偿维修”的3.15服务:3个月包换是指用户从购买三诺产品之日(以正式购货发票日期为准)起3个月内,正常使用时音箱出现故障,在没有外观损伤、附件齐全的情况下,可更换同型号的新机;一年保修为用户从购买三诺产品之日起一年内,在使用过程中非人为原因出现的故障,提供免费保修服务;五年有偿维修为用户从购买三诺产品之日起,五年内可提供只收取维修材料成本费用的维修。

  冲击波的做法是:整机3个月内包换,一年内免费保修,三年内有限维修;喇叭、分频器、IC部件损坏免费保修两年,这一点和漫步者的售后相同。

  创新音箱的保修期限为12个月,在保修期限内,创新承担由于部件更换或维修而引发的人力费用。

  纳伟仕的售后规定为:自售出之日起7天内包退,15日内包换,整机一年保修,机内主要部件两年保修。

  傲森的售后服务是目前所有品牌中包退时间最长的,提出了“电器不良,一年包换”的口号,当然这样做的前提是傲森音箱的外包装盒必须完整,才能享受到一年换新的售后服务。一年包换,反映出傲森对自己产品的自信。

  惠威的售后服务很健全,实施的是“全责式”售后服务制度(7天包换、一年包修、终身质保的服务),凡购买惠威产品,不管是任何质量问题(恶意损坏除外),在有效保修期限内,均由惠威公司负责。

  奋达的售后服务内容为:自售出之日(日期以发票和凭证的有效期为准)起7日内出现质量问题,顾客可以选择退货、换货(同型号)或者维修; 产品自售出8-15日内出现质量问题的,顾客可以选择更换(同型号)或维修; 产品自售出之日起, 一年内出现任何质量问题, 顾客都可以享受免费保修一年;顾客购买产品超过保修期的可以享受维护(各售后维修点只收取元、器、配件工本费)。

四、营销观点

  从2007年的市场情况来看,今年总体形势仍然严峻,不容乐观,突出问题为:

  1、创新仍是首要任务:同质化问题不仅仅存在于产品方面,从市场推广到售后服务等,同质化现象随处可见,产品性能、外观上的相互模仿,营销方式的相互抄袭等,都导致了日趋相同的后果,而多媒体音箱市场已经进入了差异化竞争的时代,如果不能冲破同质化的重围,就只能在同质化中落后挨打了。

  2、差异化营销应对价格战:降价促销向来是各品牌惯用促销手段,是现代企业竞争的重要策略之一,短期内可以取得较好的利益,但长此以往,必将对企业利润造成极大冲击。而价格战的根源在于同类产品过剩,产品供过于求。为了从根本上避免价格战的冲击,企业可以对产品采取差异化的策略,针对不同的客户群体,采取不同的方法。增加产品的功能和附加值,延长售后服务时间,进行技术升级等等都是行之有效的手段。

 

 文章链接:回顾中国多媒体音箱十五年
http://hzh918.blog.163.com/blog/static/4561962007112111250204/

文章链接:H品牌多媒体音箱市场运作纪实
http://hzh918.blog.163.com/blog/static/45619620076874156618/

文章链接:Speaker三分天下!世界12大著名音箱品牌汇总
http://hzh918.blog.163.com/blog/static/456196200761115423480/

文章链接:Speaker国外主流品牌多媒体音箱介绍
http://hzh918.blog.163.com/blog/static/45619620075901925842/

文章链接:我眼中的国内有源音箱市场
http://hzh918.blog.163.com/blog/static/4561962006020218290/

文章链接:盈典音箱,走精品路线,e-idea speaker
http://hzh918.blog.163.com/blog/static/45619620071110324932/
  

 

Multimedia Speaker,Speaker,Speakers,mini speaker,microlab speaker,Edifier speaker,creative,b&w speaker,vigoole,jbl speaker,ipod speaker,Soundtek Speaker,SungMay Speaker,bose speaker,shockwave,hussar Speaker,F&D Speaker,Jazz,dynaudio Speaker,sony Speaker,philips Speaker,漫步者音箱,声迈音箱,麦博音箱,三诺音箱,创新音箱,罗技音箱,轻骑兵,冲击波,唯歌音箱,纳伟仕音箱,现代音箱,奋达,山水,惠威音响,艺电,雅兰仕,盈佳,兰欣,极典,世代音响,朗度音响,惠海,金河田音箱,多彩音箱,声脉音箱,电脑音箱,PC音响,IT音响,音箱营销,音箱业务,音箱销售,音箱渠道,音箱商家,音箱代理商,音箱经销商,,迷你音箱,音箱报价,专业音箱,笔记本音箱,mini音箱,音箱品牌,音箱工厂,音箱加工,音箱代工,音箱生产制造,OEM音箱,音箱ODM,电脑音响,笔记本音响,迷你音响,2005,2006,2007,2008

 

"IT营销人"博客   http://hzh918.blog.163.com   黄振华欢迎您的光临!

 

黄振华:在IT企业营销实战10余年,历任惠浦集团销售经理,星宇泉销售总监,麦博集团销售经理,唯歌集团营销中心总经理。欢迎交流,联系电话:13928422308,QQ:357699465,E-mail:hzh918@163.com

2007年多媒体音箱市场分析 - IT营销人 - IT营销人(黄振华/万圣音箱/音响销售)  2007年多媒体音箱市场分析 - IT营销人 - IT营销人(黄振华/万圣音箱/音响销售)  2007年多媒体音箱市场分析 - IT营销人 - IT营销人(黄振华/万圣音箱/音响销售)  2007年多媒体音箱市场分析 - IT营销人 - IT营销人(黄振华/万圣音箱/音响销售)   2007年多媒体音箱市场分析 - IT营销人 - IT营销人(黄振华/万圣音箱/音响销售)   2007年多媒体音箱市场分析 - IT营销人 - IT营销人(黄振华/万圣音箱/音响销售)  2007年多媒体音箱市场分析 - IT营销人 - IT营销人(黄振华/万圣音箱/音响销售)

 

IT营销人搜索引擎收录情况:Google谷歌,Baidu百度,Yahoo雅虎,Soogou搜狗,Soso搜搜,Zhongsou中搜,Live Search

  评论这张
 
阅读(2590)| 评论(5)
推荐 转载

历史上的今天

评论

<#--最新日志,群博日志--> <#--推荐日志--> <#--引用记录--> <#--博主推荐--> <#--随机阅读--> <#--首页推荐--> <#--历史上的今天--> <#--被推荐日志--> <#--上一篇,下一篇--> <#-- 热度 --> <#-- 网易新闻广告 --> <#--右边模块结构--> <#--评论模块结构--> <#--引用模块结构--> <#--博主发起的投票-->
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

页脚

网易公司版权所有 ©1997-2018