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IT营销人(黄振华/万圣音箱/音响销售)

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IT职业经理人,一位朋友的经验之谈  

2008-01-18 22:38:31|  分类: 销售与市场 |  标签: |举报 |字号 订阅

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IT职业经理人,一位朋友的经验之谈。

 

宝剑锋从磨砺出,我的一生谈不上伟人,因为还没有走完,但是回顾起来,整个IT领域里恐怕也没有几个有这样的发展。

1996年从北京科技大学毕业后,应聘到了HS计算机公司销售部担任销售经理,那时候很年轻,进这个公司很轻松,因为我能力出众,而且长的十分白,用销售部一个姐妹的话说是“赛潘安”,潘安是谁?我更觉得我应该象潘伟伯一点。

和客户打交道我很在行,一起喝酒打牌过过夜生活,领导说我适合做行业,那段时候我做企业和教育的还不错,偶尔还可以搞点小钱,别以为这不好,我一个朋友喝多了和我说,别以为你不拿就清白,做咱们这行就是青春饭!最大的机会是我的领导犯了一个小错,不幸被我发现,我偷偷地告诉了老板,然后还表现出为老板很着急的样子,并把我的解决计划说出,结果大家都知道了,领导走了,他收拾好东西走的时候,回头看了我一眼,我战抖了一下,那眼神要挖人一块肉一样。但是后来,我也就习惯了,人家再这样看我的时候,我就微笑着看他,不用说出的话就是“走好不送,你输了!”

两年后,一个很好的机会来了,国内一个大的民族品牌L,后来通过收购走向世界的,他们需要招一个人,这是个机会,对比起来,HS公司的规模还不到对方的1/20,甚至1/100?我去了L公司,做到消费产品的销售总监,一人之下,万人之上。很多字我签字算数,人生的成功,按照马斯诺的话来说,至少我就到了第三阶段。做了五年,这五年很快活,因为公司给了我足够的权利,每次下去巡视渠道,他们都必须很恭敬地对我,我的人生得到很大满足,因为这种满足,我更加觉得该为自己谋求点什么,女人?金钱?多了也就那么回事?在这里我又发掘了一些新的技巧,偶尔在关键时刻栽赃陷害,让我飞的更高。成功就是要不择手段。这个时候,想发现是我做的,可就没机会了,表面上和我生死兄弟喝酒炮妞,被我干掉的时候还找我来帮他分析是谁,可笑之极!

白天的西服皮鞋,晚上的醉生梦死,酒池肉林,见识的多了,混的多了,人也油润了,当年的一个纯洁小生,变成一个典型的IT高管。

人生的关键时段啊,五年过去,因为L公司的内部变动,说白了就是NND站错了队伍,我被清除了!很幸运的是,走的时候我还没空着手。借助之前的牌子,我到了另一个公司,F公司,虽然这个公司算是二线的,比L要低,但是谁又知道呢?

F也不是那么好待的,大企业都有很深的水,比L公司斗的还狠!还好,后来有一个台资的公司向我伸出了手,我进入了O公司,O开头的公司以前是大陆人的,后来台湾人进来了,就给搞下来了,没想到这里比以前还要好混,我只要每天用发油把头梳好,西服穿整齐,皮鞋亮一点,把下属和人家的报告整理一下呈上去,每天好象很忙的样子在电脑前打字,就有钱拿。

为了稳固自己的地位,我必须找到一些可以控制的东西,于是在我的各种努力下,包括我的很好的计划,我觉得很完美,终于,成立了一个DQ管理部,我做头了!

幸福的日子总是短暂,我预感到这个公司正在最后一搏,而我能不能陪他们走下去,我没有信心,但是我知道,我不捞是白痴!差不多就该收手,现在我认为,在我现在的这个圈子,没有几个会比我厉害了,我对台湾人一定是必恭必敬,我会把人家的问题,把人家的不好都说给他们听,他们每次都相信,而且很信任我,这帮台把子其实头脑很简单,我利用他们除掉了一些对我有威胁的人,以及不懂得奉承和尊重我的人。

现在我最大的目标就是多混点钱,然后等老板开掉我,而不是自己走掉,这样我就有一笔不少的遣散费,还可以混到别的同行公司。

等我再过5年,我相信我会写一本书,比柳传志牛,比马云狠!

 

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