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IT营销人(黄振华/万圣音箱/音响销售)

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传联想方正秘密试水充值PC:首付网费得电脑  

2007-09-14 04:35:03|  分类: IT视点 |  标签: |举报 |字号 订阅

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       据知情人士透露,联想、方正等本土企业日前已秘密试水一种宽带充值PC业务模式:用户首付一定金额的宽带费用即可得台式电脑,余下费用通过每月宽带交费的方式陆续缴清。 

  “充值PC”这概念由微软发起,它实际上是一种创新的PC销售模式。类似运营商推的交话费得手机的模式,消费者可支付半价即买到PC,此后再逐月或购买预付卡来支付剩余费用。 

  今年6月份,微软公司资深副总裁兼大中华区首席执行官陈永正曾告诉新浪科技,微软充值PC已在印度、巴西等国试水,目前正考量该商业模式在中国推广的可行性,未有进入中国的时间表。 

  与此同时,一种由PC厂商与运营商合作的宽带充值PC模式正悄然兴起。在方正、联想之前,惠普、同方已相继与电信、网通合作推出这种业务模式。 

  2006年底,惠普携电信最先在江苏泰州等三个城市展开业务,用户最低首付198元并每月支付相应的宽带上网费,持续缴纳网费27个月,就能获得惠普台式电脑。来自惠普的最新声音表明,该业务模式已拓展至20多个区域城市,进展超出当初意料。 

  一位业内人士告诉新浪科技,该业务模式近年迅速兴起有两大原因,一是国家近年大力推进信息化建设(特别是农村地区),二是宽带市场的迅速普及,两因素的叠加给该业务模式的发展提供了空前的机遇。 

  截稿前,联想、方正科技方面未证实上述消息。不过,联想近年在市场营销方面多次打出“宽带”牌。早在2001年,联想就推出过关联宽带上网技术的电脑。不过,联想一直未正式宣布推出宽带充值PC的业务模式。 

  此前,联想大中华区一位负责产品营销的高管曾就惠普推充值PC一事向新浪科技表示,联想也在与网通等企业尝试多层面的合作模式,其中包括比单一的充值模式“更丰富更复杂”的合作方式,微软也参与了合作。 

  “联想在中国市场占据绝对领先的位置,目前运行业务模式非常顺畅。”上述联想高管曾暗示,联想将推的新业务模式比惠普模式“更有力量”,不存在“效仿惠普”的问题。
 
 

《IT营销人》博客   http://hzh918.blog.163.com   黄振华欢迎您的光临!

 

黄振华:在IT企业营销实战10余年,历任惠浦集团销售经理,星宇泉全国市场销售总监,麦博集团销售经理,唯歌集团营销中心总经理。欢迎交流,联系电话:13928422308,QQ:357699465,E-mail:hzh918@163.com

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