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IT营销人(黄振华/万圣音箱/音响销售)

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曝光:IT品牌与OEM的调查及评论  

2007-12-16 07:46:50|  分类: IT视点 |  标签: |举报 |字号 订阅

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什么是OEM呢?
   
对于喜欢玩电脑的朋友来说,有很多人都曾经历过那种幸福感觉,当拥有一款自己挚爱的产品时,兴奋与满足的心理常常溢于言表。可是今天俺却要为你泼上一盆冷水,那就是你手中的这款产品很有可能并不是出自于你所喜欢的那个品牌的工厂,或是你喜欢的某款品牌它根本就不具备生产能力,所有的产品都是其它厂商制造的,甚至这些厂商就有你所不喜欢的,这种不爽的事实你会相信吗?答案就是:不相信也莫得法。

在了解真相之前,首先我们要来补习一个知识,那就是OEM!什么是OEM呢?OEM,中文可以称之为“代工”,或是“委托制造”,它就是指那些不具备研发和生产能力的厂商,通过业务外包的形势,将设计的产品交由具备生产能力的厂商来进行生产,或是干脆将其它厂商的产品拿过来,贴上自己的商标再进行出售,这就是我们要说的OEM。OEM原意是Original Equipment Manufacturer,也就是原始设备制造商。回溯十年,IBM.Philips等许多称霸全球的电子品牌让老百姓耳熟能详,那个时候购买电器产品,都会认一个牌子,因为好的品牌意味着先进的设计、优良的制造工艺和可靠的质量。但如今这套理论在电脑市场上却有些行不通了,正是因为OEM的大行其道,使许多名不见经传的小品牌(ONDA)成为了销量冠军,也曾使一些经典品牌(SOYO)却落了个灰头土脸,据说ABIT也在变卖台湾办公大楼以维持生计...

计算机产品不同于家用电器,它的开发周期比较短,技术更新非常快,而且生产的工艺又比较复杂,一条贴片机流水线就要几千万,要是什么波峰焊机,晶元分隔机,封装机等等都置办齐的话,几亿资金也就不见了踪影了,再加上雇佣生产工人、研发工人、管理人员等等,哎哟,组建一个制造型的电脑公司原来是如此的劳民伤财!如果每一家公司都按此规模组建的话,那恐怕市场上不会有今天这么多品牌了,因为这个资本金的投入是非常大的,不是一般小财主可以承受的了的!

那么目前中国市场上这些公司都是一种什么局面呢?了解内幕的人恐怕就会多少知道一些,翻开电脑类的杂志(尤其"电脑报"),那些响当当的品牌大张旗鼓的宣传它们的“新产品”,可是你们知道吗,这类型的一家公司,可能只有几间写字间,面积不过千八百平,员工大约几十人,在各大中城市则设有分公司,员工十几二十人就足矣了,什么生产基地,什么生产线,统统的不见踪影,他们需要做的是每年在全国发行的各大报刊杂志网站上以摔钱的方式辅广告扔QS,然后再找台湾或内陆的制造商,按订单生产出一批产品来,通过渠道商经销到市场上,然后便可以坐收渔利了,这类型的公司不仅不是少数,反之是数千数百的在全国各地火爆运营,效益也是非常可观的。看到这有些大家不免有些疑问,那么有哪些产品可能是OEM的呢?其实,无论主板、显卡、声卡、光驱、显示器、笔记本电脑,还是数码相机、手机、MP3等,都多多少少的存在OEM的情况,而且数量多的让你无法想像。

既然那么多产品代工,那么我们有必要来衡量一下OEM能够带来的优点和缺点:

OEM的优势:

谈到OEM的优势,最大的受益人是品牌公司而不是作为消费者的各位朋友,因为不需要做生产厂和研发技术人员的投资,从而使这类公司很容易的就可以开张营业,雇一些工作卖力的员工,不需要多少人就可以把销售业绩拉起来,完全不必要去担心生产方面的事情,就算产品有质量问题,也可以一统的推给制造商,只要支付一些维修费用就可以了。对于大家来说OEM产品的最大优势在于可以使产品的价格一降再降,因为对于品牌商来说,拿来主意是非常容易实现的,你从A工厂拿来主板加50元卖,我就大可以从B工厂拿来主板加30元卖,这样你来我往,产品的价格降低了,大家从腰包里掏出的钱就减少了,何乐而不为呢。

OEM的劣势:

除了优势以外,OEM产品的缺点也是非常明显的。那就是对于大家来说,产品的售后服务及维修问题是最大的隐患。例如某品牌显卡,上个月认为A工厂的显卡不错,拿了一万台销售,下个月觉得B工厂的价格比A工厂的还要低,那么该公司就可以转单到B工厂拿货,A工厂可能一气之下断绝与该公司的来往,而买了A工厂显卡的消费者当产品遇到问题时,发现麻烦来了,没法修,没法换,也没有零配件供应。当然这只是比较小儿科的事情,更加让人触目惊心的事情莫过于一些公司关门跑路了。远的不提,单单说2004年的“源兴微”公司就是一个非常鲜活的例子,想当年台湾光宝集团的LITE-ON光驱在中国市场销售的情况非常好,一时间使光宝集团沉浸在收获的喜悦之中,但它却忽视了在中国商标局去注册已经被全国网友叫遍了的“源兴”品牌。于是乎“源兴”这个最响亮的品牌被深圳的一个公司注册了,而光宝集团生产销售了多年的光驱,却成了黑孩子,没有办法只好忍气吞声将“源兴”改名为“建兴”(建兴的由来),而这个“源兴微”则是地地道道的“拿来主义”公司,由于不具备设计和制造能力,所以它从台湾、大陆的好几家工厂拿来光驱产品在市场上进行销售,还在众多国家级媒体上大做广告,投入很大,销售初期一些不明真相的朋友还会去买这个“源兴微”,后来却发现,怎么用也不如原来的LITE-ON感觉好了,后来了解情况后才发现自己是被骗了。所以很短的时间内“源兴”的光环已经不在,“源兴微”的销量也直线锐减,于是乎,2004年末这家曾名震全国的公司一夜间不见了踪影。类似的事情还有很多,另一个品牌“美达”可能就有更多的朋友听说过,甚至使用过它们的产品了,而它的经历和“源兴微”几乎是相同的。

那么了解了OEM产品的来龙去脉,我们在选购的时候还要不要选OEM的产品呢?其实这个问题应该用一种辩证的观点去看。为什么这样说呢?那就是根据上面的特点,对于有优势的地方我们还是要去占它的便宜,而对于劣势的方面我们就要用全力来维护自己的权益,避免受侵害。下面仅发表一些个人的看法,仅供参考:

一、OEM的主板:不推荐指数★★★★★
对于主板来说,为什么会得到五颗星的不推荐指数呢?我的观点是,主板关系到整个计算机系统的稳定性、兼容性、超频性等等,是非常关键的元件,所以不要在主板上有一丝马虎。另外主板还可能存在升级等技术问题,而对于OEM来的主板,几乎都不可能提供非常详尽的技术支持与服务,购买了OEM主板,突然某一天找不到产品的电子说明文档,找不到可供更新的BIOS是非常常见的几点问题,而品牌厂商原始的产品就不会有这些问题存在,像一些一线主板厂商,四五年前的产品还是可以查询到一些支持信息的,而那些OEM来的贴牌东西,几个月后就会被岁月磨炼的一点特性都没有了,想找出它是谁家的孩子,都是一件很难的事情。

PS:技嘉/ASUS/MSI一线大厂+"三年保"售后,一线的中高端肯定不错的说.当然ABIT/DFI/ECS/EPOX/FOXCONN 有些板也是不错的.

二、OEM的显卡:不推荐指数★★★
对于显卡来说,对于OEM的产品则不必那么大的反感,因为毕竟显卡只要用料好、品质好、性能好,就不必再去苛求别的事情了。二三年前如果买到一片名牌显卡,你会对它优异的设计和制造工艺赞叹不已,而如今,无论高端还是低端,怎么看怎么都是一个模样,原因何在呢?原因主要是在显卡核心厂商为了保障显卡的稳定性和性能表现,为显卡制造厂提供了公版设计方案,一般情况下都是要遵循这个设计来制造显卡的,这样一来,品牌制造商的风格就不见了,不管你是华硕、微星还是ELSA、所有的显卡都是一样的,那么既然设计和制造都一样了,莫不如我就不生产了,干脆从别人家的厂子里买些货过来,贴上我的商标卖就得了,所以说现在显卡市场上虽然乱,但乱世中还是有一些规律可言的。目前显卡市场上卖的好的都是贴牌卡,而真正的品牌卡由于价格过高常常不被人接受,所以不管你是七彩虹,还是ONDA、祥升、盈通,除了商标以外,其余的东西都是完全一样.

PS:蓝宝石/XFX(讯景)/微星肯定不错的说

三、OEM的光驱:不推荐指数★★★★

光驱产品可能说是OEM产品最乱的领域了,因为在这个领域里有太多的伪装难以揭穿,说到光驱产品的鼻祖,莫过于SONY和PHILIPS,可是如果我告诉你,SONY就是建兴,PHILIPS就是BENQ,你会不会跳起来咬我咧??不要紧张,事实就是这样的啦。由于SONY、PHILIPS、PIONEER等厂商才没有精力研究你这中国市场上一百几十元的光驱呢,所以最大的方便莫过于从一些质量还不错的厂商那里拿来光驱,贴上自己的牌还可以卖高价,你别不信,事实真的是这样的。我还记得国内某某著名的计算机杂志做过一次光驱产品的评测,其中送测的产品中就有如下三兄弟:爱国者、LITE-ON建兴、SONY。但知道内幕的朋友都清楚,那个时候爱国者就是由建兴OEM的产品,而SONY那个时候也一样拿LITE-ON做为自己的合作伙伴(近期SONY的光驱更换为BTC(英群)代工),三款光驱放在一起,如果抛开商标不看,其实就是一样的,从一个娘胎里出来的还能有差别吗?可测试的结果真的是让人捉摸不透。你猜怎么着,爱国者光驱拿了个第一,建兴的名次靠前,而SONY竟然垫了个底儿。当时评测的编辑用了无数华丽的词藻,对于“民族工业”的爱国者给予了非常高的评价,甚至谈到了优良的设计,而对于SONY读盘能力不佳,竟然引用了一些“日本本土机型,不适合中国市场的设计,重品质而不重纠错能力。”等等类似的评价,让我是大估计错误,走了眼啊,同样是LTN-483的机芯,竟然会有三种不同的评价,真是让人看不清也摸不透啊。

PS:杂志及网站上的评测、推荐确实要看,但也最好仅作参考,不要全信哟.

四、OEM的笔记本电脑:不推荐指数★★★
国外有HP、COMPAQ、三星,中国有LENOVO、七喜、TCL、紫光、同方等。有的时候真的为中国有如此强横的厂商而感到骄傲啊,看看,当老外推出新款笔记本的时候,中国厂商也在短时间内拿出产品来了,佩服佩服!!可事实是这样吗??其实并不完全是,台湾数一数二的大厂商广达、仁宝等等,就是中国内地六家品牌的制造基地,唉!感情我们为之自豪的“民族工业”是出自于我们的亲如手足的台湾工人的双手。

五、OEM的显示器:不推荐指数★★★★
显示器市场上,除了SONY、三菱、三星、LG、PHILIPS、BENQ,AOC是正规血统以外,其它的牌子就一律不好说。

PS:AOC冠捷的显示器:
   一等品给IBM、HP
   二等品为自有品牌
   三等品给梦想家、大水牛、TARGA、MAYA
   四等品给联想
   五等品返回生产线修理,不能出厂。
     

六、OEM的MP3/MP4机:不推荐指数★★
OEM最大的市场莫过于MP3/MP4的市场,而这个市场我真的是不想多说啦,因为什么呢?那就是正规血统的东西几乎是没有的,如今凡是在IT市场上露点脸的,就连赵本山做广告的科诺都挤到MP3的市场里来卖MP3,可是拿到手里一看,除了IRIVER、IPOD等之外,那么多的MP3都长着一张脸,原因何在,只因OEM泛滥。所以选MP3千万不要庆幸你买到的是一个什么名牌,其实都是不真实的,选MP3要看样子、看价格、比服务,听音质. 而"牌子"无外乎是一个可以向外人显示的东西,别无他用。


说了这么多,那么哪些产品是OEM来的呢?了解了这个也好在选择的时候有些比较。好,那么接下来就慢慢看吧.以下这些信息均系道听途说,无法准确核实,所以请这些厂商代表们切勿对号入座,真的有冒犯的话,真是罪过。

 

一、CPU与芯片组

基本上CPU都属于INTEL和AMD自己的工厂生产,不过生产基地并不局限于美国,包括亚洲的马来西亚,菲律宾,泰国,新加坡,欧洲的德国等地,都有他们的生产基地。INTEL在全球设有多个生产基地,其中马来西亚和菲律宾是两个最大的OEM基地,也就是说,这两个地方生产的CPU绝大多数是供应OEM厂商的;而哥斯达黎加则拥有为数不多的几个生产原盒CPU的工厂,主要供应零售市场的需求。众所周知,INTEL的OEM CPU在其总产量中占有相当大的比重,绝对超过零售市场的供应量,因此就给人一种感觉,产地为哥斯达黎加的CPU特别少,加上国内销售的INTEL CPU绝大多数是从OEM渠道流入的,原盒装就显得更加少见了。

至于芯片组,象VIA,SIS等厂家设计的芯片组,一般都是由台湾的联电(UMC)和台积电(TSMC)负责生产。当然ATI和nVIDIA设计的显卡以及主板芯片也大都是由以上两家公司负责生产.其他的一些芯片除联电和台积电代工的以外,IBM和NEC,HITACHI也有一部分份额。

二、主板代工名录:

Intel原装主板:代工厂商—富士康(鸿海集团),品质精良,但缺乏超频设计

昂达:代工厂商N多,很乱,若是友通(DFI)和捷波代工还可以,但是很少更新驱动和BIOS . UNIKA双敏:国内历史最悠久的通路商,通路一只花全靠OEM当家。双敏的显卡主板无一不是来自于OEM。双敏的主板多来源于ECS、青云.浩鑫和其它一些厂。

新天下:忘了谁也不能忘了它,新天下,中国IT市场上靠偏路发家致富的商人,它的磐英主板、奔驰主板、小影霸显卡都是OEM货,磐英主板、奔驰主板有些好型号来源于富士康FOXCONN和承启,绝大多数都是深圳宝安的板卡一条街生产的,品质很差.

升技:品牌够响亮吧,别高兴太早噢,高端型号是升技不假,某些低端型号可是由ECS制造的。

七彩虹:近来很火的通路商,AMD系列主板,代工厂商—大众,性能和质量都不错;Intel系列主板,代工厂商—青云,质量一般.

华擎:号称华硕第二品牌,但生产厂商可不是一家,华擎是地道大陆货,千万别当华硕来膜拜。除了部分由苏州基地生产的还不错,其余都是深圳宝安板卡一条街生产,品质很差.

盈通:大部分产品由翔升工厂代工,部分由友通(DFI)或者承启代工.

斯巴达克:由捷波代工. 隽星号称是微星的第二品牌,以微星为第一品牌的不少主板缩水就已经很严重了,再整个连商标都缩水的隽星,真是让人想起来都怕。

ECS精英:为什么出货量总是那么大,原因在于ECS精英为联想、方正、同方、长城等多家品牌机供货,出货量当然大。同时那些明致、双敏、三帝等等主板品牌,多来自于精英工厂。
 
三、显卡代工名录:

显卡代工的厂商可就更多喽,有以下这几个常见品牌吧:七彩虹、昂达、盈通、祥升、小影霸、双敏等等,包括曾经号称霸主的ELSA现在也成了中国品牌啦,卡是台湾造,产品风格也是台湾风格了。
PS:
铭暄、盈通、昂达、七彩虹、双敏小影霸的低端:由深圳的同德(Palit)代工,质量一般,但市场销量很大
铭暄、盈通、昂达、七彩虹、双敏小影霸的中高端:ATI的由蓝宝或者撼迅(PowerColor)代工,nVidia的由承启代工,双敏还有青云代工的
迪兰恒进:由台湾撼迅代工,部分蓝宝代工
Elsa:现在已经在昂达手里了,有些是微星或者技嘉代工的,其余跟昂达没什么区别
新天下小影霸:高端是承启做的,其余都是深圳板卡一条街出的


四、光驱代工名录:
光驱的代工品牌也太多了,像什么先锋、SONY、PHILIPS、CTX、MAG、大白鲨、技嘉、微星、三菱、台电、爱国者都是代工来的,原始厂商可能只有BENQ、LG、三星、建兴这类的了。百年前的光驱大赢家奥美佳、昂达、美达、阿帕奇、源兴微都打辅盖走人啦!
PS:
    SONY:前期由建兴代工,现在全部由BTC(英群)代工
    台电:部分由BTC代工,部分自己生产
    爱国者:建兴(Liteon)代工
    微星:DVD由BenQ代工
    飞利浦:由BenQ组装
    Acer:由建兴代工

五、显示器代工名录:
显示器的制造商不算多,所以很多个品牌都是源自于这些原始制造商,刚才说过的冠捷AOC和维冠EMC就是最大的两家厂。CRT显示器的生产厂家主要就是三星、EMC、AOC、LG、长城。另外友达光电是目前国内比较大的LCD显示器制造商,优派和BENQ就源自友达。常见的以OEM为主的显示器主要包括所有品牌机的搭售显示器,优派、大水牛、梦想家、MAYA、NESO等。
PS:
    phlips的CRT基本由自己采料加工(据说已卖AOC,未证实),LCD由LG-phlips联合制造。
    梦想家、大水牛、TARGA(冒充德国货)、MAYA、TCL:全部由冠捷(AOC)代工
    美奇、七喜、方正、神州数码:由EMC代工
    Neso(新特丽)、爱国者:由东莞精诚电子代工
    优派:部分CRT由苏州飞利浦和BenQ代工,其余由声宝代工,液晶由神达和仁保代工.


六、MP3/MP4代工名录:

工厂名      主要代工的品牌

富光辉       联想、清华紫光 ,爱国者

富新达       现代、WeWa、付新达、中恒、LG、JNC

世纪东唐    朝华、冠盟、百事

新方特       清华同方、清华紫光、TCL、台电、长城

信利          明基

京华          京华(自有品牌)、昂达、其它国内一些小品牌

吉祥星、兴芳星      台电、昂达

联维亚、通产卫星   国内一些小品牌


七、笔记本代工名录:

笔记本方面广达、仁宝、纬创这三个代工厂在世界排名都在最前列,因其技术设计能力相对较高,所以获得的定单也很多。但这并不说明所有的订单都被这几家拿走了,影响力较大的还有如ASUS(华硕)、FIC(大众)、Mitac(神基)、ECS(精英)、Inventec(英业达)等等,它们也代工一些品牌的产品,只不过量不如上面三家那么大而已。

广达(Quanta)

广达可以称得上是世界最大的IT产品代工商了,在笔记本代工方面它也是名列前矛。广达是我国台湾省的一家企业,它所代工的产品种类很多,主要以LCD产品为中心,持续发展包括笔记型计算机、液晶监视器与LCD PC、手机、PDA、服务器、储存媒体等信息产品。笔记本代工是广达一个优势,与DELL、HP、IBM、GATEWAY、SIEMENS、SHARP、Sony等建有长期的合作关系。

仁宝(COMPAL)

说仁宝,相信有些读者并不知道,但要说联宝,相信就有过半的人听过了。仁宝实际上是台湾金宝集团的一个子公司,主要以代工为主,为世界第二大笔记本代工厂。而联宝是仁宝旗下的一下子公司,主要以生产HP、Toshiba、 Dell、 Lenovo等品牌为主。

纬创 (Wistron)

纬创是一家由宏基控股的一个代工厂,其设计与研发能力也都较强,同样是世界上数一数二的大代工厂,主要以生产NEC 、DELL、富士通、Lenovo等品牌为主。

PS:IBM的笔记本不少是在深圳的IIPC(金长城国际)--他和长城的合资公司里做的,那里也是IBM的全球3大制造基地之一。

 

IT文章链接:回顾:2007年度十大IT热点新闻之主板和显卡篇
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黄振华:在IT企业营销实战10余年,历任惠浦集团销售经理,星宇泉销售总监,麦博集团销售经理,唯歌集团营销中心总经理。欢迎交流,联系电话:13928422308,QQ:357699465,E-mail:hzh918@163.com

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